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  • 泽伦律说|律师如何与当事人建立信任?

    [ 周莫龙 ]——(2019-2-15) / 已阅1433次

    如何建立信任?这个问题好难回答和讨论。因为每个律师所面临的当事人均不相同,如果硬要统一标准,那不现实也没办法用同一方式去打开所有当事人的嘴。那很多律师,尤其是青年律师就迷糊了,那如何是好?我们的执业年限短,经验欠缺,那当事人怎么会在短时间内和我们建立起来信任呢?
    是的,这确实是个问题,但还是有机会将这个补足的。这就是泽伦律师要告诉你的。下面我们一起来谈论一下:
    当事人之所以不信任年轻律师,第一个考虑的是他的关系因素,第二个是考虑专业技能和经验。当事人来找律师,他们都是抱着十分期待的心情,希望自己所找的律师能够完美的解决自己所面临的法律问题,如果一个律师不具备这两个因素,那么当事人心里也就没有底,那他怎么放心将自己的问题交给一个什么都不懂的律师去办理呢?
    当事人的考虑是没有问题的,人都有避险心里,作为律师我们也要理解当事人内心真实的想法。但是也不用气馁或灰心丧气,当事人不就是需要维护自己的权益吗?可以,即算是年轻律师也是可以做到的,我们刚出来执业,没有时间进行经验积累,但是我们却又自己的优势,即我们的专业能力是可以牢牢掌握而加以运用的。一般年轻律师都是刚刚从科班出身,理论知识要比前辈们更具有竞争力,即算是经验上差一点,那也是可以弥补的,所以,只要在和当事人沟通中,将自己的专业能力展现出来,那也是可以获得当事人认可的。
    另外一个因素就是年轻律师自己本身在平时为人处世。为人处世,从法律人口中说出确实有违法律本质,但是在中国,那就是一个摆在任何人面前的实际问题。每个人从生到死都避不开,而事实上也必须学会,不然一个无法为人处世的人,怎么能够期待他解决问题呢?
    信任是一种心里观感,说不清,道不明。但却真实存在。虽然我们要坚持唯物主义观点,但是很多时候办成事,不得不借助唯心观点。而这个就是众人所说的情商。具备高情商和专业的能力,应该能够让我们度过艰难时期,律师有“三五八”定律,也有“二八”定律,对于年轻律师,我们先讲“三五八”定律,一般律师进入这个行业,决大多数面临着上述问题,如果在这个行业头三年坚持下来了,说明该律师具备从事律师的本领,再过五年,就会过得比较好,到八年以上,基本可以成为行业内具有知名度的律师。我们再说二八定律,很多统计机构都作出统计,一致认为律师行业两成的律师掌控着行业内八成的业务,这些定律都说明一个问题,律师发展的艰巨性和竞争的残酷性。想要从中突围出去,就必须完全具备上述三个条件,否则你有可能在行业内混吃一辈子。
    我们的起步比较晚,想要从前辈手里分走部分蛋糕,需要付出比他们更多的努力,而努力的方向就只剩下专业和自身修养这两个了。如果不能在这两个方向上有所突破,那我们就只能跟在前辈们后面,那么行业就无法前进,而我们的前辈也期待我们能够超越他们,做的比他们好,而要比他们做得好,我们就要努力做好上述三个面的准备和积累。
    在我们足够专业的前提下,在具备较高的修养,我相信即使当事人不当场签代理合同,他们也不至于轻视或者完全不信。这就为下次碰面谈埋下伏笔。如果当事人仍有顾虑,那么就需要多次沟通,多次沟通不是要求频繁打电话,而是间歇性的提示他们,让他们在心里埋下种子,但是也几个点一定记得:不要盲目承诺自己做不到的、不要暗示自己有关系、不要弄虚作假、更不要触动法律底线。结合当事人提供的材料和陈述认真分析案情,合理收费。我相信总会有机会施展自己的专业技能。

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